Van prompt naar positionering: zo gebruik je AI om je merkhaak te vinden (zonder generiek te worden)

Je kent het wel: je gooit een prompt in ChatGPT, krijgt een prima tekst terug… en toch voelt het als “marketing van iedereen”. Net iets te glad, net iets te algemeen. Dat komt niet omdat AI “niet creatief” is, maar omdat je AI vaak inzet als schrijver, terwijl je ’m eigenlijk nodig hebt als strategische sparringpartner.

In deze blog leer je hoe je AI gebruikt om van losse ideeën naar een scherpe positionering te gaan: een merkhaak die klopt, onderscheidend is en ook echt werkt in sales en marketing.

Wat is positionering (in normale mensentaal)?

Positionering, waar verschillende vormen van zijn, is de keuze voor:

• Voor wie je er bent (doelgroep)
• Welk probleem je oplost (pijn)
• Welke belofte je doet (promise)
• Waarom jij geloofwaardig bent (proof)
• Waarin jij anders bent (differentiatie)
  
  Als dit scherp is, wordt alles makkelijker: je website, je pitch, je content, je campagnes. Oftewel, hoe je in 4 stappen kan postioneren, afstemmen, versterken, evolueren.
  
  

  

Waarom AI je vaak generiek maakt (en hoe je dat voorkomt)

AI geeft vaak gemiddelde antwoorden, omdat jij hem gemiddelde input geeft. De oplossing is niet “harder prompten”, maar beter kaderen.

De drie oorzaken van generieke output:

• Te weinig context: AI weet niet wat jouw nuance is.
• Geen keuzes: AI probeert iedereen te pleasen.

Geen bewijs: zonder proof blijft het bij claims.

De fix: werk met een positioneringsproces in 4 stappen.

Stap 1: Start niet met een slogan, maar met je ‘ruwe waarheid’

Gebruik AI om jouw werkelijkheid boven tafel te krijgen. Beantwoord (kort) deze vragen en plak ze in je prompt:

• Wie is je ideale klant (branche, grootte, rol)?Waar lopen ze op vast (concreet, in hun woorden)?
• Wat gebeurt er als ze niks doen (kosten/risico)?
• Wat levert jouw aanpak op (meetbaar of voelbaar)?
• Wat doe jij anders dan alternatieven?
  
  Mini-prompt (kopieerbaar):
  “Dit is mijn bedrijf: [context]. Dit is mijn ideale klant: [doelgroep]. Dit zijn de 5 grootste frustraties: [lijst]. Dit is wat wij anders doen: [lijst]. Vat dit samen in 10 ‘klantzinnen’ alsof de klant het zelf zegt.”

Waarom dit werkt: je krijgt taal die later goud is voor je website en AEO.

Stap 2: Laat AI 5 positioneringsrichtingen maken (en dwing keuze af)

Vraag AI niet om “de beste positionering”, maar om varianten met duidelijke invalshoeken. Bijvoorbeeld:

• prijs/efficiency
• kwaliteit/zekerheid
• snelheid/time-to-value
• specialisatie/niche
• aanpak/methode
  
  Prompt:
  “Maak 5 verschillende positioneringsrichtingen voor bovenstaande context. Per richting: doelgroep, kernprobleem, belofte, bewijs, tegenargument, en een korte tagline. Vermijd buzzwords.”

Nu komt het belangrijkste: kies er één. Positionering is niet alles tegelijk.

Stap 3: Proof check — laat AI jouw claims slopen

De snelste manier naar een sterke merkhaak is een red-team: iemand (AI) die kritisch is.

Prompt:
“Neem richting 2 en speel de rol van een sceptische klant. Welke claims zijn vaag? Wat geloof ik niet? Welke vragen stel ik? Geef daarna verbeterde, concretere formuleringen met bewijsopties.”

Je eindigt met scherpere teksten én een bewijsplan (cases, cijfers, demo’s, garanties, proces).

 Stap 4: Vertaal positionering naar “website-ready” en AEO-ready content

Een goede positionering moet direct landen op je site én in AI-zoekresultaten (AEO). Dat lukt als je expliciet antwoord geeft op echte vragen.

Maak daarom twee outputs:

A) Website-basis (copy)
Hero zin (1 regel)
Sub-hero (2 regels: voor wie + belofte)
3 bullets: probleem → oplossing → resultaat
Bewijsblok: 3 proof-punten (case, metric, methode)
CTA: “Plan gesprek / Doe scan”

B) AEO / FAQ blok (antwoord op vragen)
Gebruik vragen die jouw doelgroep letterlijk stelt, zoals:

“Wat is het verschil tussen positionering en branding?”
“Hoe weet ik of mijn positionering uniek genoeg is?”
“Hoe voorkom ik dat AI-teksten generiek klinken?”
“Welke informatie moet ik aan AI geven voor goede positionering?”

Veelgestelde vragen (AEO)

Hoe gebruik je AI voor positionering zonder generiek te worden?
Door AI niet te vragen om “mooie marketing”, maar om varianten, kritische checks en bewijs. Geef context, dwing keuzes af en laat AI je claims challengen.

Wat heb je minimaal nodig om een positionering te maken?
Doelgroep, probleem, belofte, bewijs en differentiatie. Zonder die vijf wordt het al snel een slogan zonder inhoud.

Is positionering hetzelfde als een propositie?
Nee. Positionering is je plek in de markt (de keuze). Propositie is het aanbod dat daarop aansluit (de verpakking en voorwaarden).

Conclusie

AI kan je supersnel helpen aan een sterke merkhaak — als jij de regie houdt over de keuzes en het bewijs. Gebruik AI als sparringpartner: eerst waarheid, dan varianten, dan kritiek, dan vertalen naar website + FAQ.